Beim „Nein” beginnt das Verkaufen

Hast Du keine Kunden, hast Du kein Geschäft!

Oft fürchten Menschen sich vor Ablehnung. Allein schon der Gedanke, das Wort „nein” zu hören, blockiert viele und macht das Verkaufsgespräch zur Qual. Lass Dich davon nicht abschrecken, denn beim „Nein” beginnt das Verkaufen!

Lerne, wie Du aus fast jedem „nein” oder „vielleicht” ein „ja” machst. Nach diesem Training wirst Du stark sein und Dich mit Freude jedem Verkaufsgespräch stellen. Wie Du Einwände und Vorwände „behandelst” erzählen Dir viele. Lerne Einwände gezielt zu nutzen, um Kunden emotional zu packen.

Es nützt Dir nichts, Deine Kunden nur zu überreden. Um langfristig zu wachsen und erfolgreich zu sein, brauchst Du überzeugte Kunden. Du möchtest Kunden begeistern und überzeugen? Dann programmiere Dich auf Erfolg!

Inhalte

• Vom ersten Touchpoint bis zum Auftrag
• Die etwas andere Zielgruppenanalyse Erfolgsmotor „Value Selling” – so verkaufst Du Werte statt Features
• Gezielt fragen und richtig argumentieren
• Einwände, Vorwände und was sie Dir verraten
• Vorurteilsfrei zuhören und zwischen den Zeilen lesen
• Motive, Emotionen und Entscheidungen   
• Stimmung » Harmonie » Sympathie » Vertrauen
• Komplimente machen ohne zu „schleimen”
• Was kannst Du Deinen Kunden noch bieten?
• Die etwas andere Zielgruppenanalyse
• Kundentreue ist kein Zufallsprodukt
• Der erste Eindruck zählt, der Letzte bleibt.

Lernziele

• Du kennst die Kaufmotive Deiner Kunden.
• Du verstehst die Emotionen hinter den Entscheidungen Deiner Kunden.
• Du weißt, wie Du gezielt Sympathie aufbaust – für Dich und das Produkt.
• Du kennst Deine Zielgruppe und Deine Argumentationskette.
• Du zeigst Deinen Kunden die Chancen und löst ihre Probleme.
• Du beherrschst die richtigen Fragen, um die richtigen Antworten zu erhalten.
• Du überzeugst Herz und Kopf gemeinsam.
• Du kannst mit konkreten Tools die Einwände zu Deinem Vorteil nutzen.
• Du bewegst Deine Wunschkunden systematisch zum Kauf.

Methoden

Zielgruppe

Du möchtest stark in der Kaltakquise werden? Du möchtest neue Kunden gewinnen, langfristig binden und Dein Unternehmen im Vertrieb weiterentwickeln? Investiere jetzt in deine Zukunft! Du bekommst ein motivierendes, informatives Live-Seminar und die kompletten Seminar Unterlagen, um deine Wunschkunden erreichen.

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